Docente Senior con 15 anni id esperienza nel settore commerciale
Elio Castellana: Docente Tecniche di Vendita Roma, Formatore Venditori e Reti Vendita
Docente Tecniche di Vendita Roma: da oltre 15 anni e offro corsi di formazione tailor-made sia in aula che online, per aziende e professionisti in vari settori merceologici.
Oltre alla mia attività di Formatore Senior presso ELEVEN MARKETING (di cui sono il Titolare), collaboro con Nissolino Corsi e CEFI Informatica, Società leader rispettivamente nella preparazione Concorsi Forze Armate - Polizia e nei Corsi Professionali in Informatica.
L'esperienza imprenditoriale maturata nella vendita di servizi di consulenza aziendale, mi ha permesso di sviluppare importanti competenze anche nella formazione aziendale, nella formazione continua e nella formazione professionale.
Infatti, grazie alle best practices acquisite, sono in grado di progettare, calendarizzare ed erogare interventi formativi "ad hoc" per Venditori e Reti Vendita, curando nei minimi dettagli anche le fasi di Follow-up, per la verifica delle performance commerciali.
Docente Tecniche di Vendita Roma: formazione personalizzata
In qualità di Docente Tecniche di Vendita, offro moduli formativi personalizzati, caratterizzati da un approccio pratico-operativo, durante i quali i discenti effettuano role playing e simulazioni di casi aziendali reali.
I corsi che erogo sono progettati in funzione delle esigenze del cliente, del settore in cui opera e degli obiettivi che desidera raggiungere.
Generalmente, le aziende ed i professionisti che supporto, vogliono frequentare sessioni formative finalizzate a migliorare le performance commerciali dell'ufficio vendite o della propria rete commerciale.
Gli obiettivi formativi dei miei corsi, sono funzionali al miglioramento dei seguenti "KPI":
- Profilazione liste clienti prospect
- Incremento numero appuntamenti di qualità (online e in presenza)
- Incremento numero preventivi
- Incremento fatturaro
- Miglioramento margine commerciale
A seconda delle esigenze e della "seniority" dei Collaboratori aziendali, offro i seguenti corsi:
- "Tecniche di Vendita Base"
- "Tecniche di Vendita Avanzata"
- "Time Management"
- "Personal Branding"
- "Telemarketing Inbound":
- "Telemarketing Outbound"
Docente Tecniche di Vendita Roma: tecniche "evergreen" + web + social media
I miei corsi di formazione, oltre ad essere costantemente aggiornati, si caratterizzando per la completezza con cui vengono descritte le tecniche di vendita e gli strumenti di comunicazione:
- Tecniche di vendita e comunicazione "evergreen" (i fondamentali della comunicazione efficace e del direct marketing) applicati ai media: telefono, email, personal selling.
- Tecniche di vendita "web 4.0": per migliorare le competenze di vendita e comunicazione mediante l'utilizzo delle "fonti aperte del web" e dei social media professionali come Linkedin.
Principali corsi erogati:
CORSI MARKETING – COMUNICAZIONE – VENDITA:
- SEEWEB SRL: www.seeweb.it (FR)
- NISSOLINO CORSI SRL: www.nissolinocorsi.it (RM)
- ITALY SYSTEM SRL (RM)
- SILEO SERVIZI SRL (RM): www.sileoservizi.it
- ASCISSE SRL (RM): www.ascisse.it (RM)
CORSI COMUNICAZIONE – VENDITA:
- Zeki Benessere Spa: www.zekibenesserespa.it (RM)
- Centri Unico: www.centriunico.com (RM)
- Almatech: www.almatechsrl.com (RM)
- Airbravo: www.airbravo.com (RM)
CORSI TELEMARKETING:
- IVOCLAR: www.ivoclar.com (BO)
- Uvex Safety Itlia: www.uvex-safety.it (TO)
- Gruppomega SPA: www.gruppomega.it (RM)
- ICT IN20.com Srl: www.in20.com (FI)
- ENI GASE E Luce Viale Guglielmo Marconi (RM)
- ENI Energy Store Civitavecchia (VT)
- FEDER.CASA.ROMA – CAF (RM)
- G Energia (Punto ENEL): www.coopcaf.com
- TIM Business Partner Telecom Italia – Ciampino (RM)
- Wind Business Partner (RM)
SEMINARI UNIVERSITARI:
- UNIVERSITA’ DI CAMERINO – Facolta’ Di Medicina Veterinaria: “Il Marketing Dell’impresa Veterinaria”; Progettazione e Docenza. (Maggio 2008)
COLLABORAZIONI CON BUSINESS SCHOOL:
- Rome Business School: Corsi Marketing (Gennaio 2018 );
- H. Exectutive Master Management – Corsi Specializzazione Post -Laurea – Corsi Marketing e Comunicazione ( Maggio 2005 – Novembre 2005 ).
